Quanto cobrar por um site e pela mensalidade de manutenção

As três perguntas que definem o preço

1. Quanto trabalho dá? Um site de uma página com serviços e contato é diferente de um site com várias seções, galeria e textos escritos por você.
2. Quanto vale para esse cliente? Um negócio que atende muita gente por mês tem mais retorno de uma página bem feita do que um que atende poucas pessoas.
3. Quanto custa o seu tempo? Conte busca, conversa, montagem, ajustes e acompanhamento, não só a montagem.

Duas cobranças: o site e a mensalidade

Muita gente cobra um valor à vista pelo site e uma mensalidade pela manutenção. O valor à vista paga a criação. A mensalidade cobre o que acontece depois: hospedagem do endereço, pequenos ajustes de texto e preço, troca de fotos e suporte.

O que costuma entrar na mensalidade

• Manter o site no ar.
• Um número combinado de ajustes por mês, como trocar preço, horário ou foto.
• Atendimento quando algo parar de funcionar.

O que deixar de fora, ou cobrar à parte

• Mudança completa de visual ou de estrutura.
• Textos longos escritos do zero.
• Novas páginas e integrações que não estavam combinadas.

Escreva isso em uma mensagem ou proposta curta antes de começar. Combinar o limite de ajustes evita que a mensalidade vire trabalho ilimitado.

Uma conta de exemplo para a sua carteira

Os números abaixo são apenas um exemplo para mostrar como a receita recorrente se acumula. Não são preço de mercado nem previsão de resultado. Troque pelos valores que você combinar.

• Você vende 3 sites por mês, cada um a R$ 800 à vista.
• Cada cliente paga R$ 80 de mensalidade.
• Se todos continuarem pagando, no 12º mês você terá 36 clientes e R$ 2.880 por mês só de mensalidades.

Na vida real, parte dos clientes cancela, e você pode vender mais ou menos do que o exemplo. Por isso vale simular com cenários mais cautelosos também. A calculadora da página inicial deixa você trocar a quantidade de sites, o preço e a mensalidade e ver o resultado mês a mês.

Como falar de preço na conversa

• Apresente sempre as duas partes juntas: o valor do site e o da mensalidade, com o que cada um cobre.
• Mostre a prévia antes de falar de valor, para que o dono compare com algo concreto.
• Se houver pedido de desconto, troque por escopo, por exemplo menos páginas, em vez de baixar o preço do mesmo trabalho.

Para acompanhar quem recebeu proposta e quem fechou, use o CRM da Leadfy, com etapas do funil e próximo contato em cada negócio.