Como vender sites para empresas locais, do primeiro cliente à mensalidade

Para quem este guia serve

Para quem quer vender sites sem depender de indicação: freelancers, social medias, gestores de tráfego, pequenas agências e quem está começando agora. Você não precisa programar para seguir o caminho abaixo, mas precisa conversar com donos de negócio com frequência.

Passo 1: escolha um nicho e uma região

Comece estreito. Um tipo de negócio (barbearias, clínicas de estética, restaurantes) em uma cidade ou em poucos bairros. Isso ajuda de três formas: você aprende as dúvidas daquele tipo de dono, reaproveita o mesmo modelo de site e a mesma mensagem, e ganha familiaridade, porque donos do mesmo ramo se conhecem e comentam.

• Escolha um nicho em que as pessoas já procuram o serviço pelo celular.
• Prefira negócios com ponto físico, onde o dono atende e decide.
• Evite redes e franquias: elas já têm site da marca.

Se estiver em dúvida por onde começar, veja as páginas por nicho, como vender site para barbearia ou para clínica de estética.

Passo 2: encontre quem não tem site

A ficha do Google Maps mostra se a empresa tem site. Abra a busca do nicho no bairro e anote quem aparece sem site, só com Instagram ou com um link que não abre. As melhores oportunidades costumam ser negócios bem avaliados e sem página própria: o serviço é bom e falta a porta de entrada.

O método completo está em como encontrar empresas sem site. A Leadfy faz essa busca por cidade, bairro e nicho e marca a situação de cada empresa.

Passo 3: chegue com o site pronto

Explicar o que um site faria é difícil de imaginar para o dono. Ver o próprio negócio na tela do celular é fácil. Antes da primeira conversa, monte uma versão simples com o nome, os serviços, o endereço e o botão de WhatsApp. O passo a passo está em como mostrar o site pronto antes da reunião.

Passo 4: faça uma abordagem curta

A primeira mensagem tem um objetivo: conseguir uma resposta, não fechar a venda. Diga quem você é, o que viu no negócio dele e envie o link da prévia. Termine com uma pergunta fácil de responder. Há modelos prontos em mensagem para vender site no WhatsApp.

Passo 5: feche e organize a manutenção

Combine o que está incluso, o valor do site e, se fizer sentido, uma mensalidade para hospedagem e pequenos ajustes. Registre cada conversa e o próximo contato. A parte de valores está em quanto cobrar por um site e pela mensalidade, e a organização em CRM para quem vende sites.

Erros que atrasam a primeira venda

• Mandar a mesma mensagem genérica para todo mundo.
• Falar de tecnologia em vez de falar do negócio do dono.
• Prometer resultado, como mais clientes ou mais vendas. O site ajuda a ser encontrado e a receber contato; o resultado depende do negócio.
• Fechar sem combinar o que está incluso e quantos ajustes a mensalidade cobre.
• Não voltar a falar com quem respondeu “vou pensar”.

Como a Leadfy entra nesse caminho

A Leadfy reúne a busca de empresas, a geração do site com modelos por nicho, a abordagem e o CRM no mesmo lugar. Dá para começar na conta grátis, sem cartão. Comece grátis.